환영합니다, 인간이여.

우리 는 미래를 형성할 핵심 AI 주제에 대한 심층 분석을 담은 새로운 시리즈를 시작하게 되어 기쁩니다 .

앞으로 몇 달 동안 일요일에 우리의 기사 한두 개를 볼 수 있을 것입니다. 걱정하지 마세요. 우리가 여러분의 주말을 빼앗는 것은 아닙니다. 그저 AI에 대한 우리의 흥분을 억제할 수 없을 뿐입니다!

당사의 사명은 여전히 ​​집중적입니다. 즉, 고객이 AI 혁명을 앞서나가는 데 필요한 최신 정보, 도구, 동향을 제공하는 것입니다.

간단한 참고사항: 이 심층 분석은 후원을 받지만, 저희의 편집 콘텐츠는 광고와 완전히 독립적이라는 점을 안심하세요.

오늘의 심층 분석? 전부 AI가 판매를 혁신하는 것에 관한 것입니다. 자세히 살펴보겠습니다...

영업의 미래에 대한 당사의 영업 전략을 소개합니다!

지금, 헤지펀드 매니저부터 동네 세탁소까지 모든 사람이 AI가 세상을 어떻게 뒤흔들지 궁금해하고 있습니다. 모든 사람의 마음속에는 "AI가 내 직업, 내 산업, 내 미래에 어떤 영향을 미칠까?"라는 질문이 있습니다.

진실은 AI의 영향이 보편적이지 않다는 것입니다. 어떤 분야에서는 AI가 거의 파장을 일으키지 않을 수도 있습니다. 다른 분야에서는 AI가 다가오고 있다는 것을 알고 있지만 "어떻게" 될지는 여전히 미스터리입니다. 그런 다음 AI가 이미 플레이북을 다시 쓰고 있는 분야가 있습니다.

매출은 확실히 마지막 범주에 속합니다.

우리는 영업계가 얼마나 암흑시대에 빠져 있는지 잘 알고 있습니다.

• 귀찮은 홍보 이메일이 편지함을 막고 있나요?

• 로봇콜만큼 개인적인 느낌이 드는 LinkedIn DM은요?

이런 스프레이 앤 프레이 전략은 영업계의 공룡이 될 것입니다. (하지만 공평하게 말해서, 적어도 공룡은 "당신이 커리어 목표를 달성하도록 돕는" 임원 코칭 서비스를 우리에게 판매하려고 하지 않았습니다.)

AI가 스크립트를 뒤집는 첫 번째 영역은 하이퍼 개인화입니다. AI의 강점 중 하나는 각 개인에게 맞춰진 동일한 콘텐츠의 끝없는 버전을 생성하는 것입니다.

그리고 영업 담당자가 이메일을 아주 많이 보내기 때문에 이메일 개인화는 AI에서 주요 업그레이드를 받아야 합니다. 이는 단순히 템플릿 맨 위에 {First_Name}을 붙이는 것을 의미하지 않습니다. AI는 한 단계 더 깊이 파고들 수 있습니다.

"안녕, 사라. 시리즈 B 라운드 이후 영업팀을 확장한다는 트윗을 봤어. 축하해! SaaS 배경을 감안할 때, 우리가 AI를 사용해 영업 생산성을 높이는 방법에 관심이 있을 것 같아서..."

영업팀에 슈퍼 스토커를 둔 것과 같지만, 도움이 되는 방식입니다.

AI 아바타도 흥미로울 수 있겠다.

Heygen 과 Synthesia 같은 도구는 대규모로 개인화된 비디오 홍보를 만들고 있으며, 꽤 거친 일입니다. 작동 방식은 다음과 같습니다. 

1. 이러한 도구는 AI를 사용하여 사실적인 인간형 아바타를 생성하거나 팀원의 기존 비디오 영상을 조작합니다. 

2. 스크립트를 입력합니다. 

3. 아바타는 마치 실제 사람이 잠재 고객에게 직접 말하는 것처럼 메시지를 전달합니다.

상상해보세요. 이메일을 열었는데 "사라"가 "안녕, 존! 당신 회사가 방금 친환경 포장 라인을 출시한 걸 알아챘어. 축하해! 우리의 AI 기반 공급망 도구가 비슷한 회사들이 폐기물을 30% 줄이는 데 어떻게 도움이 되었는지에 관심이 있을 거라고 생각했어..."라고 말하는 영상이 나옵니다.

우리를 믿지 못하시나요? 다음 데모를 확인해 보세요:

이것들은 단순한 주변 도구가 아닙니다. Heygen은 방금 6천만 달러를 모았고 Synthesia는 작년에 9천만 달러를 모았습니다. 큰 돈이 이 기술에 베팅하고 있습니다.

우리의 파트너로부터

판매에서 AI를 앞서 나가고 싶으신가요? 주의가 티켓입니다.

판매 부문에서 AI가 선보일 모든 멋진 미래 기술(이메일 개인화, 통화 데이터를 실행 가능한 통찰력으로 변환, CRM 자동 업데이트)을 Attention의 (새로운) AI 어시스턴트가 이미 오늘날 수행하고 있습니다 .

그리고 그것은 깔때기의 한 부분을 자동화하는 AI 도구일 뿐만 아니라 AI 보조원이 모든 것을 수행합니다.

• 아나 (영업 관리자): 성과표를 작성하고, 규정 준수를 보장하고, 팀 성과를 높입니다.

• Dax (데이터 분석가): 통화 데이터를 통찰력으로 전환하고, 성공적인 전략을 파악하고, 성과 시각화를 만듭니다.

• 테사 (영업 운영): CRM을 자동으로 업데이트하고, 중요 데이터의 우선순위를 정하고, 영업 자료를 생성합니다.

그들은 이미 100개 이상의 영업팀이 더 많은 거래를 성사시키고 더 많은 수익을 창출하도록 도왔습니다. 

귀하의 사업에서 무엇인가를 판매한다면 (그리고 우리는 그럴 것이라고 추측합니다), 오늘부터 Attention을 사용해 보세요. 

좋아요, 당신의 엉뚱한 AI 아바타와 소름 돋는 개인화된 이메일이 마침내 누군가를 물게 했습니다. 이제 뭐할까요?

영업 전화가 있습니다. 콘페티를 날리세요. (농담입니다. 영업 전화는 페인트가 마르는 것을 보는 것만큼 신나는 일이라는 걸 알고 있습니다.)

하지만 AI가 다시 흥미로운 일을 하는 부분은 바로 회의 준비입니다. 전화를 걸기 5분 전에 잠재 고객의 LinkedIn 프로필을 열광적으로 훑어보는 시대는 사라졌습니다. 

이제 AI가 CRM에 뛰어들어 과거 통화, 메모, 활동에서 모든 관련 세부 정보를 추출할 수 있습니다. 일부 AI 도구는 인터넷 탐정 역할을 하여 잠재 고객에 대한 최신 정보(최근 뉴스, 소셜 미디어 활동, 업계 업데이트 등)를 웹에서 스크래핑합니다.

AI는 이러한 분석을 바탕으로 고객에게 맞는 대화 주제, 해결해야 할 잠재적인 문제점, 심지어 통화하기 가장 좋은 시간까지 제안할 수 있습니다.

이는 단순한 미래적 개념이 아닙니다. Microsoft(예, 3억 3천만 개의 기업에 서비스를 제공하는 Microsoft)는 이미 Outlook에서 "Sales Copilot"을 통해 이 기능을 제공 합니다 .

회의 준비는 멋지고 다 좋지만, 솔직히 말해서 쉬운 일입니다. 우리를 정말 들뜨게 한 것은 통화 중에 실시간 코칭과 피드백을 제공하는 AI 도구입니다 .

네, 영업 방문  중에 요.

AI 비서가 통화를 듣고 언제 특정 기능을 제안해야 할지, 언제 물러나야 할지, 언제 특정한 문제점을 해결해야 할지 추천해준다고 상상해보세요. 

이 모든 것은 더 빠른 음성 모델과 고객을 실제로 보고 얼굴, 자세 등을 기반으로 단서를 포착할 수 있는 시각 모델 덕분에 가능해졌습니다. 우리는 특히 시각 기능이 탑재된 GPT-4가 영업 도구를 어떻게 뒤흔들 수 있을지에 대해 매우 기대하고 있습니다. 물론 실제로 출시된다면 말입니다.

하지만 진짜 중요한 점은 이 AI 피드백이 단순한 일반적인 조언이 아니라는 것입니다. 회사의 최고 실적 영업 담당자의 행동과 전략에 대해 훈련할 수 있습니다. 갑자기 팀의 모든 중간 관리자 영업 담당자가 모든 통화에서 스타 클로저로부터 팁을 받게 됩니다.

그 결과? 영업팀 전체가 레벨업을 시작하고, 모두가 최고 성과자의 통찰력과 전술로부터 이익을 얻습니다. 최고 영업 사원을 복제하여 모든 팀원에게 제공하는 것과 같습니다.

AI 영업 세계에서 또 다른 쉬운 일은 회의 요약입니다. 이제 영업 담당자는 속기사 노릇을 하지 않고도 거래를 마무리하는 데 집중할 수 있습니다.

Teams에서는 다음과 같이 표시됩니다.

그리고 한 컨설팅 회사는 이 기능에 대해 다음과 같이 말했습니다.

일부 AI 도구는 회의를 요약하는 데 그치지 않고 통화에 기반한 피드백, 통찰력, 조언을 제공하여 한 단계 더 나아갑니다. 가장 실적이 좋은 영업 담당자가 통화를 듣고 나서 개선 방법 5가지를 알려주는 마스터클래스를 제공한다고 상상해보세요. 

이 AI는 또한 후속 이메일을 작성하고, 디지털 영업실을 위한 매력적인 GVM(가이드 비디오 메시지)을 만들고, 전환되는 교차 판매 이메일을 만들고, 솔루션을 권장하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

그건 공상과학이 아닙니다. 오늘날에도 존재하는 특징이죠.

그리고 Attention의 데이터 분석 AI 비서인 Dax가 존재합니다 . 

이 AI 비서는 원시 회의 데이터를 변환하고, 고객이 실제로 말하는 내용을 해석하고, 몇 초 안에 문제가 있는 부분을 찾아냅니다.

이 데모를 확인해 보세요 . 한 팀이 "경쟁사에게 거래를 뺏기는 이유를 순위를 매겨보세요"라고 물었고, Attention은 435개 대화를 기반으로 세 가지 영역의 피드백으로 응답했습니다.

이 기능은 Teams 통화, Zoom 통화 등과 통합됩니다. 

여기에서 Attention의 Dax를 고용하세요!

*이것은 스폰서 콘텐츠입니다. 여기에서 The Neuron에 광고하세요.

좋아요, 좋아요. 그러면 이 모든 것이 영업 환경을 뒤집어 놓고 하룻밤 사이에 모든 것을 바꿀 것이라고 생각하시나요?

글쎄요, 아직은 아니고요.

현재 AI에 대해 분명한 사실 하나는 이러한 도구의 잠재력은 분명하다는 것입니다. 생성적 AI를 사용하는 영업 담당자의 84% 가 고객 상호작용을 향상하고 가속화하여 조직의 매출을 늘리는 데 도움이 된다고 말했지만, 아직 도입이 이루어지지 않았습니다. 

Salesforce 설문 조사에 따르면 대부분 영업 및 서비스 전문가( 76% )가 AI를 전혀 사용하지 않은 것으로 나타났습니다.

그 이유는 매우 분명합니다.

• 이들 중 53% 는 "직장에서 생성 AI를 최대한 활용하는 방법을 모른다"고 말했습니다.

• 49% 는 "직장에서 생성 AI를 안전하게 사용하는 방법을 모른다"고 말했습니다.

• 67%는 "고용주가 생성형 AI 교육을 제공하지 않는다"고 말했습니다.

그렇다면 잠재적 사용과 실제 사용 사이의 다리는 무엇일까요? 아마도 컨설팅 및 교육 서비스일 겁니다.

결론은 AI 판매 혁명이 다가오고 있지만, 이를 위해서는 먼저 몇 가지 사용자 매뉴얼이 필요할 수도 있다는 것입니다.

관련 자료:

• 생성 AI가 판매를 어떻게 변화시킬 것인가( 링크 ) 

• AI 도구가 영업 환경을 어떻게 변화시키고 있는가( 링크 ) 

• 판매자가 생성 AI를 도입하도록 촉진하는 방법( 링크 ). 

영업, 서비스 및 생성 AI: 팀을 방해하는 요소에 대한 새로운 연구( 링크 ).

영숙,

이번 주에는 귀하의 비즈니스에 다음과 같은 효과를 제공하는 고품질 콘텐츠를 만드는 방법을 알아보겠습니다 .

• 더 많은 트래픽을 유도합니다

• 더 많은 리드를 얻으세요

• 더 많은 판매를 창출하다

왜 이 도구가 좋은가요?

ContentShake AI는 AI를 Semrush의 SEO 데이터와 결합하여 12배 더 빠르게 높은 순위의 콘텐츠를 만듭니다. 주제 아이디어를 찾고, 기사를 만들고, 모든 콘텐츠를 최적화하여 참여를 높입니다.

단독 콘텐츠 제작자이든 팀에 속해 있든, ContentShake AI는 콘텐츠 제작 프로세스를 간소화하여 짧은 시간 내에 매력적인 기사와 소셜 미디어 게시물을 제작할 수 있도록 도와줍니다.

ContentShake AI를 효과적으로 사용하는 방법을 살펴보겠습니다 .

1단계: 공감을 불러일으키는 콘텐츠 아이디어 찾기

가입하고 "아이디어 생성" 버튼을 클릭하여 대상 고객이 좋아할 만한 콘텐츠 주제를 찾으세요.

ContentShake AI는 온라인에서 경쟁자와 청중의 질문을 분석하여 실제 질문과 경쟁 분석을 기반으로 여러 주제 아이디어를 제공합니다. 매주 새로운 트렌드 아이디어를 받게 됩니다.

귀하의 의견이 자세할수록 더욱 구체적이고 가치 있는 주제 아이디어를 받으실 수 있습니다.

2단계: AI와 데이터를 활용해 SEO 친화적인 콘텐츠 만들기

주제가 정해지면 이제 기사를 작성할 차례입니다. 

"기사 생성"을 클릭하고 ContentShake AI와 실시간 경쟁자 데이터가 마법을 부리게 하세요. 주요 키워드, 원하는 길이, 어조와 같은 주요 세부 정보를 제공하라는 메시지가 표시됩니다.

AI는 트래픽과 참여에 최적화된 초안을 생성합니다.

3단계: 콘텐츠 편집 및 최적화

이제 초안이 완성되었으니, 이를 편집하고 최적화할 수 있습니다.

ContentShake AI는 귀하의 기사가 SEO에 얼마나 잘 최적화되어 있는지를 나타내는 콘텐츠 점수를 제공합니다. 제안을 사용하여 헤드라인, 인트로 및 전반적인 콘텐츠 구조를 개선하세요.

관련 사실, 통계 및 이미지로 사본을 풍부하게 만들 수도 있습니다. 특정 섹션에 개선이 필요한 경우 AI를 사용하여 한 번의 클릭으로 다시 작성할 수 있습니다.

4단계: 게시 및 협업

콘텐츠가 준비되면 블로그에 직접 게시하거나 협업을 위해 팀원과 공유하세요.

ContentShake AI는 Google Docs 및 WordPress와 완벽하게 통합되어 원활한 콘텐츠 관리가 가능합니다.

또한, 콘텐츠의 진행 상황을 추적하고, 분석을 모니터링하고, 게시물의 성과도 확인할 수 있습니다.

협업하려면 팀원을 위한 액세스 링크를 만들기만 하면 됩니다. 그러면 팀원이 귀하와 함께 문서에 참여하고 편집할 수 있습니다.

5단계: 소셜 미디어 게시물 생성

기사를 만든 후에는 이 도구를 사용하여 소셜 미디어 게시물을 생성하여 기사를 홍보할 수도 있습니다!

"소셜 게시물 생성"을 클릭하고 플랫폼(예: Facebook, LinkedIn, X, Instagram)을 선택한 다음 AI가 눈길을 끄는 게시물을 생성하도록 합니다.

또한 브랜드에 맞는 톤 오브 보이스와 스타일을 선택할 수 있습니다. 최소한의 노력으로 모든 소셜 미디어 채널에서 일관된 메시지를 유지할 수 있습니다 .

ContentShake AI를 사용하면 빈 페이지에서 몇 시간을 허비하지 않아도 됩니다. 아이디어를 찾는 것부터 최종 콘텐츠를 게시하는 것까지 안내해 드립니다.

AI를 사용하여 더 나은 콘텐츠를 작성하는 방법에 대한 이러한 사용 사례가 도움이 되었기를 바랍니다!

오늘의 기사에 협력해주신 ContentShake AI 에게 감사드립니다 . 

오늘 무료로 가입하고 시작해보세요( 여기를 클릭하세요 ).

몇 가지 추가 리소스…

직장에서 마케팅 콘텐츠를 만드는 데 AI를 활용하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 아래 기사를 확인하세요.

• ContentShake AI를 사용하여 몇 초 만에 고품질 AI 콘텐츠를 작성하세요( 링크 )

• AI 콘텐츠를 마스터하기 위한 ContentShake AI 비디오 튜토리얼( 링크 )

• ChatGPT 대신 ContentShake AI를 사용해야 하는 이유 알아보기( 링크 )

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