기업용 AI 시장, 프리미엄 가격 경쟁 심화되다

 

ChatGPT Plus가 월 20달러라는 다소 높은 가격에도 불구하고 인기를 얻었던 것을 기억하는가? 이제 AI 시장은 더욱 고가화되고 있다. The Information에 따르면, OpenAI는 곧 출시될 새로운 AI 모델인 Strawberry와 Orion에 월 최대 2,000달러라는 파격적인 가격을 책정하는 방안을 검토 중이라고 한다. 이는 현재 ChatGPT Plus 구독료의 무려 99배에 달하는 금액이다. 물론 최종 가격이 2,000달러까지 책정될 가능성은 낮지만, 이는 기업용 플랜을 겨냥한 것이라는 것을 시사한다.

 

한편, Anthropic은 이미 자체 기업용 플랜인 Claude Enterprise를 출시했다. Claude Enterprise는 무려 500K 컨텍스트 창을 제공하여 대규모 텍스트 데이터 처리 능력을 자랑한다. 이는 ChatGPT Enterprise가 제공하는 컨텍스트 창의 약 4배에 달하는 수치이다. 또한, GitHub 통합, SSO, 역할 기반 권한 등 기업 환경에 최적화된 기능을 제공한다.

 

OpenAI는 이에 맞서 ChatGPT Enterprise의 유료 고객이 100만 명을 돌파했다고 발표하며 반격에 나섰다. 특히, Fortune 500 기업의 92%가 ChatGPT Enterprise를 사용하고 있다는 점을 강조하며 시장 지배력을 과시했다.

 

그렇다면 어떤 플랜이 더 매력적인 것일까?

현재까지 공개된 정보에 따르면, ChatGPT Enterprise의 경우 사용자당 월 60달러, Claude Enterprise는 회사 규모에 따라 가격이 달라지지만 Claude Team 플랜보다는 비쌀 것으로 예상된다. Microsoft Copilot의 경우 사용자당 월 30달러이다.

 

전문가들의 분석은 어떠한가?

전문가들은 Anthropic의 움직임이 매우 흥미롭다고 평가한다. Anthropic이 기업들이 AI에 얼마나 많은 비용을 지불할 의향이 있는지 시험해보고 있다는 것이다. OpenAI의 경우, 경쟁사의 장점을 벤치마킹하여 자사 서비스를 개선하는 모습을 보여주고 있다.

두 회사 모두 기업들이 AI에 프리미엄 가격을 지불할 것이라고 확신하고 있다. 이러한 고가의 기업용 플랜은 무료 계층을 유지하고 소비자 시장에서의 수익을 보완하는 데 도움이 될 수 있다. 또한, B2B SaaS는 일반적으로 B2C보다 더 안정적인 수익 모델로 알려져 있다.

 

하지만 문제는 가격이 너무 높다는 것이다. 과연 기업들이 이러한 고가의 AI 서비스를 도입할 의향이 있을까? 만약 너무 많은 기업들이 높은 가격에 부담을 느낀다면, AI 시장의 성장이 둔화될 수도 있다.

 

결론적으로, 기업용 AI 시장은 프리미엄 가격 경쟁이 심화되고 있다. OpenAI와 Anthropic과 같은 선두 기업들은 기업들이 AI에 더 많은 투자를 할 것이라고 예측하고 있지만, 과연 이러한 예측이 현실화될지는 지켜봐야 할 것이다.

 

OpenAI의 새로운 모델 계획

The Information에 따르면 OpenAI 임원진이 곧 출시될 AI 모델인 Strawberry와 Orion에 대해 한 달에 최대 2,000달러의 요금을 청구하는 방안을 내부적으로 논의 중이라고 한다. 이는 현재 ChatGPT Plus 구독료(20달러)의 99배에 달하는 금액이다. 다만 이 가격이 최종 확정될 가능성은 낮으며, 기업용 플랜을 위한 것으로 보인다고 했다.

Anthropic의 Claude Enterprise 출시

Anthropic은 최근 Claude Enterprise 플랜을 출시했다고 한다. 주요 특징은 다음과 같다:

• 500K 컨텍스트 창(ChatGPT Enterprise의 약 4배)
• GitHub 통합(베타 단계)
• 엔터프라이즈급 보안 기능

Claude Enterprise는 단일 프롬프트에서 200K 줄의 코드, 수십 개의 100페이지 문서 또는 2시간 분량의 오디오 대본을 처리할 수 있다고 한다.

기업용 AI 서비스 가격 동향

정확한 가격은 공개되지 않았지만, 일부 정보에 따르면:

• ChatGPT Enterprise: 사용자당 월 60달러(최소 150개 좌석, 12개월 약정)
• Claude Enterprise: Claude Team 플랜(사용자당 월 30달러)보다 비쌀 것으로 예상
• Microsoft Copilot: 사용자당 월 30달러(1년 계약 시)

시장 전망

The Information은 이러한 고가 정책이 무료 계층을 보조하고 소비자 수익을 보완하는 데 도움이 될 수 있다고 분석했다. B2B SaaS가 일반적으로 B2C보다 수익성이 높고 고객 이탈률이 낮다는 점도 지적됐다.하지만 일각에서는 한 달에 2,000달러라는 가격이 지나치게 높다는 의견도 제기되고 있다고 한다. AI 기업들이 기업 고객을 대상으로 한 프리미엄 전략을 펼치고 있지만, 적정 가격 설정에 대한 고민이 필요할 것으로 보인다.