10억 달러 (1.3조원) 규모의 성장을 실현하는 사지마 빌려( Borrow, Don't Buy):

 

우버와 에어비앤비가 헤르츠와 메리어트를 이긴 이유는?

 

ExO 모델의 다음 특성인 LSA(Leveraged and Shared Assets (LSA) 공유 자산)의 개념이다.

 

LSA는 조직이 최소한의 마찰로 민첩성과 확장성을 유지할 수 있도록 자산(심지어 미션 크리티컬 자산)을 임대하거나 공유하는 방식이다.

 

물리적 또는 디지털 자산을 소유하지 않음으로써 ExO는 해당 자산관리와 관련된 비용을 제거할 수 있으므로 미래의 경제에서 중요한 경쟁우위를 확보할 수 있다.

 

오늘 블로그에서는 LSA를 사용하는 기업에 대한 몇 가지 사례 연구를 살펴보고, 비즈니스의 일부를 가상화하는 것을 고려해야 하는 이유를 설명하고, 시작하기 위한 몇 가지 팁을 제공한다.

 

다음에 대해 알아보자.

 

참고: 비즈니스를 ExO로 전환하고 성장과 영향력을 높이는 방법을 이해하는 것이 NAT의 핵심 구성 요소이다. 연중 무휴 풍요 360 리더십 프로그램.

 

 

BlaBlaCar가 어떻게 유럽 교통을 방해하고 있는지.

 

블라블라카의 프레데릭 마젤라 최고경영자(CEO)는 주변 도로에 있는 차들의 빈자리가 모두 눈에 띄자 오랜 차를 타고 지난 2016년 프랑스에 블라블라카를 설립했다.

 

BlaBlaCar는 승차공유 경제의 선구자였습니다.대부분의 카풀 및 승차공유앱은 다른 사람들과 가까운 장소까지 차를 타고 이동할 수 있도록 설계되었지만, BlaBlaCar는 사용자가 자동차와 연결할 수 있고 점점 더 많은 버스가 장거리 목적지로 향하도록 하기 위해 만들어졌다.

 

오늘날 BlaBlaCar는 유럽 및 라틴 아메리카 22개국에 9천만 명 이상의 회원을 보유하고 있는 유럽에서 가장 빠르게 성장하는 운송 회사 중 하나이다.

 

운전자에게 플랫폼은 기름값을 줄이는 방법입니다. 목적지와 승객 한 명당 비용을 게시하기만 하면 된다.승객들에게, 그것은 자동차 비용 없이 여행할 수 있는 빠르고, 저렴하고, 사회적인 방법이다. 승객은 최소한의 상호 작용("Bla")으로 여행하거나 여행을 사회적 이벤트("BlaBlaBla")로 전환할 수 있다. "여성 전용" 기능도 있다.

 

BlaBlaCar의 CEO Mazzella가 말했듯이: "카풀링은 독특한 맥락을 만듭니다: 그렇지 않았다면 만날 기회가 없었을 사람들 간의 가치 교환을 가능하게 합니다."

 

BlaBlaCar는 최근 매우 저렴한 티켓으로 유명한 예산의 유럽버스노선인 Ouibus를 구입하면서 또 다른 저이용 교통 수단인 버스로 진출했다. BlaBlaBus는 BlaBlaCar와 매우 유사하게 작동하여 여행자가 여정의 모든 측면을 관리하고 BlaBlaCar 앱에서 승차 상황을 추적할 수 있다.

 

BlaBlaCar의 성공에 중요한 것은 초기에 적절한 요금 구조를 결정했다는 것이다.

 

기사들은 여행당 승객들에게 요금을 부과하고, BlaBlaCar는 여행당 10-12%의 거래 수수료(일반적으로 약 10유로)를 받는다.저렴한 비용이 고객의 마음을 사로잡는 동시에 BlaBlaCar가 플랫폼 역할을 수행함으로써 건전한 수익을 얻을 수 있다.

 

지수 조직 2.0의 공동 저자인 Salim Ismail은 다음과 같이 지적한다. "레버리지 자산을 사용하는 경우 단위 메트릭을 올바르게 파악해야 한다. 자산을 임대하고 공유하면 한계 비용을 상당히 절감하면서도 건전한 수익을 얻을 수 있다."

 

BlaBlaCar의 MTP는 무엇인가?

 

"우리는 여행의 세계에 자유, 공정, 우애를 가져다 줍니다."

 

 

런웨이 대여: 10억 달러 규모의 사례 연구

 

2009년에 설립된 Rent the Runway는 고유한 렌털 모델을 통해 패션 산업에 혁명을 일으킨 매우 성공적인 전자상거래 플랫폼으로 부상했다.

 

Rent the Runway는 700명 이상의 디자이너들이 제공하는 방대한 의류 및 액세서리 컬렉션을 통해 고객들에게 특별한 행사나 일상적인 착용을 위해 고급 패션 아이템을 대여하고 착용할 수 있는 기회를 제공한다.이 회사의 비즈니스 모델은 일회성 임대와 매출의 75%를 차지하는 인기 구독 서비스를 모두 포함한다.

 

렌탈 더 런웨이의 구독 서비스를 통해 고객은 100달러 미만의 수수료로 한 달에 최대 8개 항목을 선택할 수 있다. 이러한 저렴하고 유연한 가격 구조는 소비자들에게 반향을 일으켜 거의 200,000명의 가입자를 끌어 모았다.

 

Rent the Runway 가입자들은 평균적으로 매년 약 30,000달러 상당의 옷을 플랫폼에서 입고 있으며, 이 서비스가 고객에게 제공하는 중요한 가치와 효용을 강조하고 있다.

 

렌탈 더 런웨이는 규모에 맞는 임대 운영을 용이하게 하기 위해 미국 전역에 전략적으로 위치한 거대 창고 네트워크를 운영하고 있다. 이 창고들은 디자이너 의류의 방대한 재고를 보관하고 있을 뿐만 아니라 세계에서 가장 큰 드라이클리닝 작업 중 하나를 보관하고 있다. 시간당 2,000개 이상의 품목을 처리할 수 있는 용량을 갖춘 이 회사는 각 의류를 다시 대여하기 전에 최고 품질 기준에 맞게 세심하게 청소 및 유지 관리하도록 보장한다.

 

런웨이의 임대료는 연간 1억 달러가 넘는 구독료와 일회성 임대료이다. 이러한 인상적인 수익 흐름은 회사의 평가액이 10억 달러를 초과하는 데 기여했으며, 디자이너 의류 및 액세서리 대여에 대한 시장의 상당한 수요를 강조한다.

 

그렇다면 비즈니스에서 레버리지 자산을 고려해야 하는 이유는 무엇인가?

 

 

비즈니스에서 LSA를 사용할 경우의 이점

LSA는 전통적인 비즈니스 모델을 혁신하여 회사에 많은 이점을 제공할 수 있다.

 

LSA가 제공하는 몇 가지 주요 이점은 다음과 같다.

• 시작 비용 절감:기업은 필요한 모든 자산을 개별적으로 구입하는 데 많은 투자를 하는 대신 공유 리소스, 인프라 및 장비에 액세스하여 초기 재무 부담을 최소화하고 성장 궤도를 가속화할 수 있다.
  
  
• 확장 지원: LSA는 더 많은 양의 리소스에 액세스할 수 있도록 함으로써 확장 작업을 촉진하여 가격을 낮추고 경쟁력을 높인다. 다른 기업과 자산을 공유하거나 기존 인프라를 활용하면 기업은 규모의 경제를 누릴 수 있다.
  
  
• 한계 공급 비용 절감:추가 유닛 또는 서비스를 생산하고 제공하는 비용은 볼륨이 증가함에 따라 감소한다. LSA를 통해 기업은 공유 리소스, 제조 시설 또는 유통 네트워크를 활용하여 생산 수준을 높여 비용을 절감할 수 있다.
  
  
• 자산 관리의 필요성 감소: LSA를 사용하면 기업에서 자체 창고, 주차장 또는 기타 물리적 자산을 관리할 필요가 없다. 이를 통해 조직은 핵심 역량과 전략적 이니셔티브에 리소스를 집중하여 운영을 간소화하고 전반적인 효율성을 개선할 수 있다.
  
  
• 대차대조표 개선: LSA의 중요한 이점 중 하나는 기업이 재고를 유지할 필요가 없다는 것이다. 이러한 재고 감소는 자본을 확보할 수 있을 뿐만 아니라 노후화되거나 느리게 이동하는 재고의 위험을 최소화하여 재무 안정성과 민첩성을 향상시킨다.
  
  
• 민첩성 향상 및 업그레이드 편의성 향상: LSA를 통해 기업은 변화하는 시장 역학 및 기술 발전에 보다 신속하게 적응할 수 있다. 사용되지 않거나 오래된 자산을 유지 관리할 필요가 없으므로 기업은 필요에 따라 인프라, 도구 또는 장비를 쉽게 업그레이드할 수 있다. 이러한 유연성과 민첩성을 통해 조직은 혁신의 최첨단을 유지하고, 경쟁력을 유지하며, 진화하는 고객 요구사항과 업계 동향에 신속하게 대응할 수 있다.
  
  
• 사무실 공간 비물질화: LSA는 사무실 공간을 비물질화하여 대규모 물리적 시설의 필요성을 줄이고 간접비를 절감할 수 있다. 원격 작업 기능, 공유 작업 공간 또는 유연한 사무실 배치를 활용하여 기업은 공간 활용률을 최적화하여 광범위한 사무실 인프라의 필요성을 제거할 수 있다.
  
  

교훈은 다음과 같다. 다른 사람에게 가치가 있는 자산이 있으면 해당 자산을 플랫폼으로 전환하고 다른 사람과 공유하여 증분 운영비용을 절감할 수 있다.

 

이것이 바로 아마존이 AWS를 열었을 때 핵심 컴퓨팅 기능을 수천 명의 다른 사람들과 공유하면서 한 일이다.

 

 

LSA 사용을 시작하는 방법

 

비즈니스에서 레버리지 및 공유 자산을 최대한 활용하려면 자산을 식별하고 중요도를 평가하며 소유권에서 임대로 전환하는 체계적인 접근 방식이 필요하다.

 

장점은 운영을 간소화하고, 리소스 할당을 최적화하며, 재정 안정성을 향상시킬 수 있다는 것이다.

 

시작하기 위한 4단계는 다음과 같다.

1. 대여할 자산 나열: 먼저 현재 조직이 소유하고 있지만 대신 대여할 수 있는 자산을 식별한다. 여기에는 장비, 차량 또는 사무실 공간과 같은 유형 자산과 지적 재산 또는 데이터와 같은 무형 자산이 포함된다. 이러한 자산을 다른 조직에 임대하여 공유 용도로 제공하는 "Edge ExO" 플랫폼으로 전환할 수 있는 가능성을 고려해 보자.
   
   
2. MTP에 대한 중요도 평가: 다음으로 MTP에 대한 중요도를 기준으로 식별된 자산을 정렬한다. 각 자산이 귀사의 핵심 운영 및 전략적 목표를 직접 지원하는 데 얼마나 중요한지 평가한다.중요도에 따라 분류하고, 가장 중요하지 않은 자산을 처분 및 대체 자산 임대에 우선 순위를 둔다.
   
   
3. 가장 중요하지 않은 자산 폐기: 가장 중요하지 않은 자산부터 시작하여 해당 자산을 처분하고 임대 모델로 전환하는 단계를 수행한다. 여기에는 자산을 판매하거나 매각하고 임대 제공업체 또는 공유 자산 플랫폼과 파트너십 또는 계약을 체결하는 작업이 포함될 수 있다. 이러한 자산을 오프로드함으로써 조직은 유지보수 및 관리 비용을 절감하고 자본을 확보하며 리소스 활용률을 최적화할 수 있다.
   
   
4. 청정 대차대조표의 이점: 자산 소유에서 임대로 전환함에 따라 청정 대차대조표의 이점을 누릴 수 있다. 중요하지 않은 자산을 소유권에서 제거함으로써 조직은 더 얇고 민첩해진다.이러한 간소화된 접근 방식을 통해 재무 안정성을 개선하고, 자산 가치 하락 위험을 줄이며, 리소스 할당의 유연성을 높일 수 있다. 보다 깨끗한 대차 대조표를 통해 조직의 효율성 향상과 미래 성장을 지원할 수 있다.

 

중요한 이유

 

레버리지 자산을 주도하는 근본적인 아이디어는 소유권이 비효율적이라는 것이다.

 

많은 비즈니스 자산이 사용되지 않은 채로 남아 있는 경우가 많다. 회사들은 효용을 극대화하기 위해 이러한 자산을 다른 사람들과 공유하기 시작했다. 성공적인 ExO(ExO)는 Uber, Airbnb 및 Amazon Web Services와 같은 클라우드 기반 "서비스형" 모델을 통해 이러한 공유 자산을 활용하여 비즈니스를 구축하고 있다.

 

이러한 접근 방식을 통해 기업은 소유권과 관련된 비용, 관리 및 위험 부담 없이 이러한 리소스의 이점을 누릴 수 있다.

 

자산 활용 및 공유의 궁극적인 목적은 커뮤니티, 크라우드 및 기타 이해 관계자의 참여를 극대화하기 위해 가능한 한 많은 도구를 수집하는 것이다.

 

그리고 이 시리즈의 다음 블로그에서는 마지막 외부 ExO 특성인 Engagement에 대해 살펴보려한다.