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금융세계는 곤경에 처해있다. 전 세계는 주로 거래를 처리하는 하나의 중앙활동을 중심으로 구축된다. 오늘날 우리는 상상하기 어려운 방식으로 거래를 재창조하기 위해 신흥 비은행회사가 등장하는 것을 보았다.
우리는 빵 한 덩어리, 껌 또는 우유 한병을 구입할 때마다 거래를하고 있다. 거래로 인해 소유권이 변경된다. 또한 은행잔고, 개인 순자산 및 개인신원과 관련된 데이터 프로필에 변화가 생긴다. 우리는 거래의 중요성을 간과하는 경향이 있지만 전체 산업이 그 주위에 건설되었다. 실제로, 세계 전체 노동력의 대부분은 우리가 거래와 맺고있는 인과관계와 관련이 있다.
Amazon에서 구매할 때마다 거래를 기반으로한다. 그들 없이는 존재하지 않게 된다. Google 광고를 클릭하면 모든 클릭이 새로운 거래를 형성한다. 거래가 없으면 Google도 존재하지 않는다. 실제로 Apple, Microsoft, Facebook, General Motors, Coca Cola, Pizza Hut, Procter & Gambles, Best Buy, Red Lobster, Dress Barn 및 Forever 21에서도 마찬가지이다.
모든 월급, 재고구매, 거래, 수수료, 가입, 벌금, 유료, 회원 및 기프트카드 스와이프에는 모두 거래가 포함된다. 사람들이 개인정보를 거래하고 있기 때문에 대부분의 무료 물건도 거래가 필요하다. 오늘날 대부분의 사람들은“무 거래”라이프스타일을 사는 것이 불가능하다는 것을 알게되었다. 미니멀리스트 환경에서 왔으며 육지와 바다에서 생활하고 자신의 옷을 만들고 자신의 집을 짓고 자신의 질병을 치료하는 사람들조차도 피할수 없는 문제이다. 우리의 삶은 거래에 몰두하고 당연한 것으로 받아들인다. 동시에, 우리는 거래를 안전하게 관리하기 위해 금융산업에 의존한다.
거래규제
정부는 모든 시스템을 책임진다. 거래는 공공상거래를 위해 설계된 시스템의 일부이므로 정부는 모든 것이 제대로 이루어지도록 해야한다. 그러나 정부는 또한 모든 거래를 세금결정으로 했다. 이것은 공제가능할까 아니면 그렇지 않을까? 그리고 매일 말 그대로 수조 건의 거래가 발생함에 따라 이 시스템의 침입성이 상당히 어려워진다.
비록 기술이“대단한 복잡성”이 되었음에도 불구하고, 인간의 의사결정과 관련된 것은 아무리 작더라도 상거래의 흐름에 막대한 부담을준다. 이러한 맥락에서 인간의 의사결정은 사회의 속도와 유동성을 늦추는 마찰이된다. 동시에 우리는 최종사용자에게 매끄럽고 고통스럽지 않고 보이지 않는 방식으로 전체 프로세스를 자동화해야한다. 이를 염두에두고, 거래산업을 방해하려는 기업가는 먼저 어떤 거래유형과 산업특성을 먼저 공격해야하는지 고려해야한다.
거래분석
우리는 의식적으로 그것에 대해 생각하지 않지만 모든 거래는 이 겉보기에 중요하지 않은 활동의 전반적인 성격을 지배하는 속성과 특성으로 묶여있다. 판매자는 비용, 속도 및 위험과 같은 것에 주의를 기울인다. 소비자는 보안, 투명성 및 편의에 더 많은 주의를 기울인다. 간단히 말해서, 원하는 것 사이의 거리와 얻을 때의 거리는 간단한 거래이다. 그러나 이러한 거래의 성격과 특성은 거래발생 여부를 결정한다. 따라서 거래의 인과관계를 기본 및 보조결과로 나누는 것이 중요하다.
Uber는 서비스가 수행되기 전에 거래가 합의 된 "클릭없음" 지불시스템을 마스터했으며 승객이 문을열고 걸어나갈 때 최종처리 된다. Spotify는 여러분이 연주하는 모든 노래를 추적하고 매달 듣는 전체 노래 카탈로그에 비례하는 소액결제로 아티스트에게 크레딧을주는 복잡한 알고리즘을 중심으로 전체 작업을 설계했다. 차세대 거래는 더욱 파괴적이다.
다음은 현재 산업 취약성이 숨어있을 수있는 위치를 파악하는 방법을 설명하는 데 도움이되는 거래유형과 가장 관련성이 높은 특성을 간략히 살펴보는 것이다.
거래유형
오프라인구매 및 온라인구매
음성상거래(예: Alexa, Google 등)
온라인 또는 라이브경매
물물교환
대여 또는 임대
서비스구매
가입 또는 회원
기부
모기지, 대출 또는 임대지불
환불 또는 교환
무효거래
크레딧신청
저금
한 번 클릭과 두 번 클릭
거래특성
속도 –주의산만 전 변환
비용 – 누가 지불하고 얼마인가
개인정보 및 보안 – 검증 및 인식프로세스
편의성 – 사용편의성
투명성 – 전후 균형을 알 것
크기 – 매크로, 마이크로 또는 나노스케일
마찰수준 – 결정 포인트 수
과세대상과 비과세대상
7가지 충격적인 AI관리 스마트트랜잭션
이를 염두에두고, 파괴적인 기업가가 거래규칙을 다시 작성하는 방법에 대해 생각해 보자.
1. 복잡한 구매시나리오
AI와 나노지불의 결합으로 실제로 이국적인 거래를 고안하는 것이 가능할 수 있다.
가정에 새 $ 5,000의 침실세트를 구매하려고한다고 가정해 본다.
Google의 5성급 리뷰 1개(가치 $100)
Facebook에 6개의 게시물(값 $600)
LinkedIn에 1개의 게시물(Value $100)
400$에 달하는 잔디밭 조경 서비스 1개(상점장)
3,600$에 가치가있는 민트 조건 스파이더 맨 # 6 만화책
미사용 $100 선물카드 2개
AI는 모든 구매자의 소유물을 알고있기 때문에 이 현금없는 계약을 구매자와 판매자 모두에게 상생으로 추천했다.
초기 합의에 도달한 후, 다음 단계는 거래의 어느 부분이 판매세의 대상이되는지 그리고 누가 그 방정식에 대해 푹빠져 있는지 알아내는 것이다. AI는 구매자 지불 중 1,200달러가 서비스에서 이루어지고 있다고 판단하여 일부는 판매세가 부과되지 않는다. 또한 판매가격의 500달러가 배송 및 설정에 할당되었으며 판매세가 적용되지 않는 것으로 확인되었다. 이는 나머지 3,300달러에 10%의 판매세 또는 330달러가 부과됨을 의미했다. 이를 처리하기 위해 구매자는 130달러의 현금을 지불하고 각각 100달러에 해당하는 두 개의 Instagram 게시물을 작성하기로 동의한다. 구매자와 판매자 모두 만족하고, 세무당국은 차세대 AI감사 소프트웨어로만 감사 할 수있는 매우 복잡한 자금흔적을 남긴다.
2. 퇴직 시나리오를위한 저축
절약형 절약기가 AI에 구매할 때마다 2%-3%를 추가하여 지출과 함께 증가하는 퇴직계좌에 넣도록 요청함으로써 간단하게 저축세를 부과 할 수 있다. 오늘날 저축에는 의식적인 노력이 필요하다. 앞에서 언급했듯이 인간의 개입이 필요한 행동은 마찰을 일으켜 발생가능성이 훨씬 적다. 프로세스를 자동화하고 눈에띄지 않고 고통스럽지 않게함으로써 더 많은 사람들이 커리어 기간동안 상당한 비용절감을 시작하게 된다.
3. 피자 드론 시나리오
2040년에 TV를 시청하고 극단적인 피자광고가 등장한다고 상상해보자. 경험이 너무 강해서 몇 초 안에 “예!” 라고 한 마디만하면 된다. 당신의 가정을 위한 음성상거래 시스템은 즉시 관여되며, 당신이 좋아하는 피자 종류를 이미 알고있기 때문에 주문이 이루어진다. 10초 후 배달드론이 집에 도킹되고, 뜨거운 피자가 제거되며, 비용을 지불하기 전에 이미 절반을 소비했다.
마케팅담당자는 오랫동안 마케팅 순간과 구매 순간을 결합하려고 시도했다. 광고를 본 후 구매하기 쉬울수록 전환율이 높아진다. 그러나 이 시나리오에서 마케팅 순간은 구매 순간과 결합되고 비정상적으로 빠른 이행 순간이 이어진다. 전체 거래는 눈 깜짝 할 사이에 발생한다. 이를 실현하는 데 필요한 기술의 모든 발전을 분석하면서“더 나은 거래구축”이라는 아이디어 뒤에 놀라운 잠재력이 보이기 시작한다.
4. 1,000 수익 스트림 라이프스타일
앞으로 사람들은 "인상주의자"라는 직책을 갖게된다. 이 시나리오에서 인상주의자로 일하는 사람은 모든 표면영역에 여러 가지 회사의 광고로 가득 찬 직접 피드가 있는 비디오 의류를 입어 하루를 시작하므로 끊임없이 변화하고 있다. 인상주의자의 역할은 사람들이 사람들에게 알리도록하는 것이지만, 광고를 보는 사람들은 방정식의 일부일뿐이다.
또한 비디오 의류는 시청자를 추적해야하므로 시청하는 사람들이 "찾는 것"만큼 "보고있는"것이다.두 개의 안구가 로고 또는 마케팅 슬로건에 초점을 맞출 때마다 인상을 준다. 각 인상이 몇 센트에 달할 때 인상주의 목표는 주어진 날에 가능한 한 많은 인상을 축적하는 것이다. 일반적으로 군중이 많을수록 좋다. 그러나 인상주의자의 목표는 항상 눈에 잘 띄는 것이다.
이 데이터기반 비디오피드에는 메시지를 실행하는 최대 1,000개의 회사가 있을 수 있으며, 착용자는 하루 1,000개의 비즈니스에서 수입을 올릴 수 있다.
5. 계절별 현금흐름 대출 및 모기지
사실상 모든 비즈니스에는 고유한 계절성이 있다. 어떤 사람들은 휴일에 바쁘고 다른 사람들은 여름에 성수기 시간을 보내고, 다른 사람들은 주요 행사에 대한 비즈니스 모델을 공식화한다. 지금까지 은행계는 계절별 현금흐름 문제에 관심을 기울이지 않았다. 모든 모기지 및 대출지불은 매월 같은 속도로 이루어지며, 지불방법을 알아내는 것은 차용자에게 달려 있다.
그러나 자체구성 AI스마트 트랜잭션을 사용하면 모기지와 대출을 차용자의 특정상황에 맞게, 몇 개월 이상 또는 더 적은 시간에, 회사의 현금 흐름에 맞게 지불을 자동으로 조정할 수 있다. 시간이 지남에 따라 차용인은 여전히 전액을 지불하지만 비즈니스의 지불능력과 훨씬 더 잘 어울리는 속도로 진행된다.
6. 프랙탈 거래
프랙탈거래는 단순히 자동화 된 자금분배이다. 돈은 하나 이상의 소스에서 거래로 유입되고 즉시거래를 떠나 하나 이상의 수령인에게 자동으로 돈을 분배한다. 이것은 획기적인 것 같지는 않지만 실제로는 그렇다. 프랙탈거래는 비즈니스 전략가들이 채굴 할 수있는 수많은 새로운 정맥을 깨뜨릴 예정이다.
우선 프랙탈거래는 병목현상을 제거한다. 구매가 이루어지면 돈이 거래로 흘러 즉시 분배된다. 은행을 개설하기 위해 수표를 작성하거나 지불을 승인하거나 돈을 기다리는 사람은 없다. 병목현상을 제거하고 자금흐름을 크게 가속화 할 수 있다.
가장 간단한 형태의 프랙탈거래에는 제품 또는 서비스가 포함된다. 예를 들어 위젯을 만드는 제조업체를 예로 들어보겠다. 최종 고객이 소매점 선반에서 위젯을 보고 이를 구매하면 돈이 거래로 흘러 소매점과 제조업체간에 즉시 분할된다.
제조업체에 지불한 금액은 고정 금액 또는 백분율이거나 고정 금액이 최소인 백분율 일 수 있다.
소매점에 지불한 금액은 단일지불 일 수도 있고 판매직원을위한 수수료로 지불 할 수도 있다. 이 예제에서 옵션은 여전히 간단하지만 트랜잭션으로 엔지니어링 할 수있는 훨씬 더 복잡한 의사결정 지점이 있다.
고객이 Amazon.com에서 제품을 구매할 때 Amazon 시나리오를 사용한다. 이 책에 지불 된 돈은 저자, 출판사, 아마존 및 운송회사간에 사전에 분할 된 방식으로 즉시 네 가지 방식으로 나뉜다. 추가 수령인은 공동저자, 추천 웹 사이트 또는 주문을 처리하는 창고직원 일 수 있다.
7. 게임화 작업 프로젝트
게임화는 데이터에 의해 좌우되며 게임화는 데이터를 사용하여 성능을 향상시킨다. 과거에는 대부분의 비즈니스는 대면회의나 사무실 주변으로 보낸 메모를 통해 거래되었다. 앞으로 기업은 데이터와 사람을 훨씬 더 분산 된 방식으로 활용할 수있는 새로운 방법을 찾는다.
일반적으로 매일 1,000명과 접촉하는 사람은 5명과 만 접촉하는 사람보다 더 가치가 있다. 마이크로 무대에서 말하는 사람은 일대일로 말하는 사람보다 더 가치가 있다. 열 사람이 볼 수있는 열을 게시하는 작가는 열두 사람이 읽는 열보다 더 가치가 있다.
영화 배우의 외모, 세련된 옷, 매력적인 미소, 기분 좋은 매너리즘 및 매력적인 농담을하는 사람은 이러한 특성이없는 사람보다 더 가치가 있다. 거리 모퉁이에서 전기톱을 저글링하여 군중을 끌어들일 수있는 미친사람조차도 주의를 모으는 관점에서 우리 대부분보다 더 가치가 있다.
우리 모두는 잠재적으로 수익을 창출 할 수있는 다양한 특성을 가지고 있다. 카메라와 마이크가 널리 보급되면서 과거에 우리가 자유롭게 해왔던 일이 곧 인센티브로 게임화 된다. 사람들이 기꺼이 지불 할 수있는 몇 가지 사항은 다음과 같다.
홍보메시지가 담긴 군중을 무인항공기로 비행한다.
NextDoor에서 법률회사, 회계회사, 보험 에이전트 또는 스파를 추천한다.
설문조사를 수행하고 다른 사람들을 모집하여 돈을번다.
속삭임 캠페인을 시작한다. (“이것은 확실하지 않지만 이것들은 내가 들었던 소문이다”)
특정목표, 주제 또는 기회에 관한 비디오를 만들고 다운로드 및 노출마다 돈을 벌 수 있다.
소셜미디어에서 제품, 정치후보자, 브랜드 이름, 회사이름 등을 언급하여 지불한다.
도시, 사업장, 고속도로 또는 운동장에서 문제영역의 사진을 찍는다.
클릭가능한 QR 코드가 있는 옷, 신발 및 액세서리를 착용한다. 이는 누군가가 스마트폰을 들고 제품에 대한 정보를 얻고 온라인으로 구입할 수 있음을 의미한다. 당연히 누군가가 돈을 제공하고자하는 것들만 소득흐름을 가져오지만 시간이 지남에 따라 목록은 기하급수적으로 증가한다. 무인기술을 통해 우리의 기대는 크게 바뀌게 된다.
마이크로 액션을 통해 세상에 힘을 실어 줄 가치가있는 것은 무엇일까?
데이터를 모니터링, 수집 및 구문 분석 할 수있는 능력이 향상됨에 따라 가치사슬의 모든 부분에 가치를 부여하고 새로운 유형의 기업가가 비즈니스를 재창조하는 데 도움을 줄 가능성도 있다. 예를 들어, 회사와 개인 모두 인상, 보증, 승인, 추천, 의견, 추천, 브랜딩 모멘트 및 수천 가지의 다른 형태의 영향에 대해 기꺼이 비용을 지불한다.
과거에는 회사가 정규직이나 단기 프로젝트를 위해 인력을 고용했지만, 앞으로는 1~2초 정도 걸리는 단일 작업으로 작업이 축소 될 수 있다. 다리에서 이것을 떨어뜨리거나, 이 사람에게 말하거나, 그녀에게 건내거나, 플라스틱 원반을 던지는 것과 같은 간단한 작은 행동은 누군가가 그 행동에 대한 비용을 기꺼이 지불하도록 충분한 가치를 가질 수 있다.
이것이 우리가 가고있는 세상의 유형일까? 누군가가 우리가 거래라고 부르는 겉보기에 중요하지 않은 것으로 다시 생각하기 시작하면 모든 것이 가능해진다.
